セールステクニック

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書評

『「感性」のマーケティング』の考察:ウェブコンテンツ事業における収益最大化への示唆

私がダイレクト・セルフパブリッシング事業で独立し、創業まもなく販売戦略の課題に直面していた時期に、本書『「感性」のマーケティング』と出会いました。古い本です。本書は2006年の出版でありながら、今回改めて読み直しても、現在でも十分生かせる普...
社長日記コラム

それ、高いな!に負けない!最初の一言からコスト対効果を伝えるセールスの極意

セールスの現場で、お客様から「高い!」という言葉を聞くのは、私にとって日常の一コマです。以前、駆け出しの若い時には、このようなコメントに戸惑い、どう応えていいか分からなかったこともありました。しかし、経験を積むうちに、私は「ありがとうござい...
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