社長日記コラム スペック競争を脱却する「感情逆算型」マーケティング：顧客が理屈を捨てて“即決”する3つのスイッチ
「性能は業界トップクラスなのに、なぜか売れない……」 「競合が似たような商品を出してきて、価格競争に巻き込まれている」もしあなたがそう感じているなら、それは「商品の説明」をしてしまっているからかもしれません。実は、心理学の世界では、人間がモ...
セールステクニック
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社長日記コラム 業界のあたり前は宝の山・AIで解決！顧客が驚く目から鱗の情報を見つけ出すマーケティング新常識
「セミナーやブログで役立つ話をしたいけれど、何を話せばいいのかわからない……」 「専門的なことを書こうとすると、難しくなりすぎて反応が取れない」マーケティングや情報発信をしていると、一度はこのような壁にぶつかったことがあるのではないでしょう...
書評 『「感性」のマーケティング』の考察：ウェブコンテンツ事業における収益最大化への示唆
私がダイレクト・セルフパブリッシング事業で独立し、創業まもなく販売戦略の課題に直面していた時期に、本書『「感性」のマーケティング』と出会いました。古い本です。本書は2006年の出版でありながら、今回改めて読み直しても、現在でも十分生かせる普...
社長日記コラム それ、高いな！に負けない！最初の一言からコスト対効果を伝えるセールスの極意
セールスの現場で、お客様から「高い！」という言葉を聞くのは、私にとって日常の一コマです。以前、駆け出しの若い時には、このようなコメントに戸惑い、どう応えていいか分からなかったこともありました。しかし、経験を積むうちに、私は「ありがとうござい...