社長日記コラム それ、高いな！に負けない！最初の一言からコスト対効果を伝えるセールスの極意
セールスの現場で、お客様から「高い！」という言葉を聞くのは、私にとって日常の一コマです。 以前、駆け出しの若い時には、このようなコメントに戸惑い、どう応えていいか分からなかったこともありました。 しかし、経験を積むうちに、私は「ありがとうご...
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社長日記コラム 自分の選択と納得で売り上げを上げるマーケティング心理学
現代のマーケティング戦略では、消費者の選択と納得が中心となっています。 この記事では、「自分の選択と納得で売り上げを上げるマーケティング心理学」について探り、消費者が自分で行う意思決定がどのようにビジネスの成果につながるかを解き明かします。...
社長日記コラム 逆転の発想で顧客を魅了する！売れる文章の創り方
マーケティングにおいて、文章は非常に重要な役割を果たします。 魅力的で興味を引く内容は、読者の心を掴み、製品やサービスへの関心を高めることができます。 通常、多くのマーケティング文章は、既存の規範や期待に基づいて作成されます。 しかし、時に...
書評 『アイデアのつくり方』- ジェームス W.ヤング (著) 書評/5つの段階と３つのテクニック
「アイデアのつくり方」は、ジェームス W.ヤングが執筆した本で、アイデアの創出方法を紹介しています。 アイデアは意識下で進行する心理過程の結実であり、この過程を意識的に操作する技術が提案されています。 本書は、広告業界を中心に科学技術や芸術...
書評 文章は書く前に8割決まる・上坂徹著
良い文章ってどんな文章でしょうか。 伝わる文章でしょうか。 人を動かすのがよい文章でしょうか。 そんな答えを期待してこの本を読み始めました。 『文章は書く前に8割決まる』印象的な言葉 『文章は書く前に8割決まる』上坂徹著には、作者の経験が、...
書評 我流の文章術・速読術
20年近く、いろいろな媒体に情報発信してきました。 試行錯誤してきた私の文章術・速読術として記録しておきたいと思います。 マインドマップの活用 20年も前になるかと思います。 トニー・ブザンのマインドマップ、右脳型文章術というのを勉強しまし...
書評 私に売れないモノはない・ジョージラード・書評感想
あれは、私がまだ若かった２０代の頃です。 保険のセールスをしていました。 数ヶ月で根を上げてやめました。 昔のセールス方法 そのころのセールス手法は、あてどもなく家々を回り、保険はどうですかとご用聞きをするようなやり方でした。 突然訪れた知...